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工商管理论文 :青海藏毯的营销策略研究[1]

来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/06/16 01:25:01 工商管理论文
工商管理论文 :青海藏毯的营销策略研究[1]工商管理论文
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[摘要]随着经济全球化时代的到来,青海藏毯企业的营销环境呈现出了新的特点。为此,青海藏毯企业要在国内和国际市场上立于不败之地,必须在营销策略上有新的突破。企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念。实施品牌营销策略、产品策略、促销策略、广告宣传策略和网络营销策略。
  [关键词]营销策略 品牌 广告
  
  一、青海藏毯企业的营销优势
  1.原材料优势
  青海是我国五大牧区之一,有着丰富的畜产品资源,可年产羊毛1.2万吨左右,特别是“西宁大白毛”以毛纤维粗长、弹性好等特点享有盛誉。
  2.发源地和文化背景优势
  地处青藏高原的青海是藏毯的故乡,而且藏族人口众多,具有丰富的藏文化背景。藏毯作为青藏高原民族传统手工艺品,其历史可以追溯到三千多年前。藏毯因其自然、古朴、粗犷的民族风格,迎合了现代人崇尚自然、返璞归真的心理要求,很受国外市场欢迎。
  3.政策优势
  青海省的藏毯产业之所以能够得到迅猛发展,除了青海所固有的优势外,还在于青海省委、省政府明晰的发展藏毯产业的战略。目前藏毯产业被列入青海重点支持的特色产业之一,一方面提出以藏毯产品为核心,以藏毯产业为主导,培养国际性集团化藏毯企业,整合要素资源,扩展产业链,使相关产业协同发展的产业整合发展思路;另一方面,在政策导向、环境改善、产销模式的科学构建上狠下功夫。
  4.市场前景越来越广阔
  随着国际交往增多、民族文化的融合,藏毯工艺已得到更广更多领域的认知和青睐。从目前国际上进口情况看,许多西方国家对藏毯的进口呈大幅上升的势头。从国内市场看,随着经济的发展,群众收入较快提高,对文化生活的需求也日益增长,藏毯这种集实用价值和审美价值于一身的工艺品,也逐步成为群众美化居所的理想选材,市场前景会越来越广远。
  二、青海藏毯企业营销存在的问题
  1.产品没有个性,缺乏竞争力
  传统的地毯主要有家用地毯、商用地毯、工业用地毯。发展到今天,青海藏毯的主要产品有:羊毛藏毯、克里姆地毯和胶背地毯等三大系列二十几个大类100多个品种,地毯道数从45道到300道。虽然有了较大发展,但从市场反应看,仍然没有实现突破。随着人民生活水平的提高、欣赏水平的转变、市场竞争的加剧,传统的藏毯已经不能满足现实需求。紧迫的任务是,藏毯必须创新,特别是要加大高档产品的研发力度。要拓展产品用途,实现产品的差别化,探索开发高附加值的产品。
  2.品牌建设与保护力度不够
  从根本上讲,青海藏毯是藏毯的发源地,在品牌方面应占据一定的优势,从而为实现藏毯行业的可持续发展打下坚实基础,而遗憾的是由于青海藏毯产业长期得不到重视,藏毯产业技术落后,品牌意识薄弱,品牌宣传力度不够,从而影响了品牌的树立,更不利于冲击国际市场。就目前状况而言,青海藏毯品牌已经受到尼泊尔藏毯品牌的冲击,青海与尼泊尔的竞争越加激烈。尽管如此,德国汉诺威展会上发现,许多地毯消费者只认尼泊尔的品牌,欧美的参展商、采购商只要看藏毯,都会先看尼泊尔的。可见品牌建设迫在眉睫。
  3.销售渠道单一
  青海省藏毯生产企业过多地把营销的目光投向国外较成熟的市场,而忽略了国内市场的培育和引导。随着我国人民生活水平的日益提高,地毯越来越受到追求生活品位的国人青睐,国内市场对地毯的需求也在不断加大。这对发展我省藏毯产业来说,无疑是极其有利的条件,关键是我们如何把握机遇,开拓市场。
  4.营销理念缺乏创新
  随着经济全球化时代的到来,企业的营销环境呈现出了新的特点。为此,青海藏毯企业必须转变旧的营销观念,树立竞争优势理念。传统的营销活动往往把注意力集中在企业和顾客之间的关系上,因而容易忽视竞争对手。在科技高度发达的今天,仅仅满足顾客的需要和向顾客提供超值的服务是不够的,企业必须使自己强于竞争对手,必须注重研究企业和顾客及竞争对手之间的关系,善于创造和保持竞争优势。
  三、对策和建议
  企业要赢得市场,就必须根据不同消费者的具体需求,设计和生产个别种类、型号、规格和性能的产品以满足不同消费者的差异需求,才能拥有市场,谁能首先尽快采取“一对一”个性化营销策略,谁就能捷足先登世界市场。
  1.合理运用产品策略,实施个性化营销
  (1)产品功能拓展与再造。当前藏毯功能单一,不利于其快速发展,需要在产品的性能、结构、用途等方面持续改进的基础上,保持现有藏毯功能品质,抓住市场竞争机会,开发立足市场、立足顾客,满足顾客需求的新产品。更需要通过功能创新,在产品功能上有新的突破,顺利实现产品功能替代产品的平稳转移。例:迎合西方市场的高档挂毯、高档汽车坐垫等。一个重要的工商管理论文