工商管理论文 ：青海藏毯的营销策略研究[1]

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[摘要]随着经济全球化时代的到来，青海藏毯企业的营销环境呈现出了新的特点。为此，青海藏毯企业要在国内和国际市场上立于不败之地，必须在营销策略上有新的突破。企业必须转变旧的营销观念，树立全新的营销理念。实施品牌营销策略、产品策略、促销策略、广告宣传策略和网络营销策略。
　　[关键词]营销策略 品牌 广告
　　
　　一、青海藏毯企业的营销优势
　　1.原材料优势
　　青海是我国五大牧区之一，有着丰富的畜产品资源，可年产羊毛1.2万吨左右，特别是“西宁大白毛”以毛纤维粗长、弹性好等特点享有盛誉。
　　2.发源地和文化背景优势
　　地处青藏高原的青海是藏毯的故乡，而且藏族人口众多，具有丰富的藏文化背景。藏毯作为青藏高原民族传统手工艺品，其历史可以追溯到三千多年前。藏毯因其自然、古朴、粗犷的民族风格，迎合了现代人崇尚自然、返璞归真的心理要求，很受国外市场欢迎。
　　3.政策优势
　　青海省的藏毯产业之所以能够得到迅猛发展，除了青海所固有的优势外，还在于青海省委、省政府明晰的发展藏毯产业的战略。目前藏毯产业被列入青海重点支持的特色产业之一，一方面提出以藏毯产品为核心，以藏毯产业为主导，培养国际性集团化藏毯企业，整合要素资源，扩展产业链，使相关产业协同发展的产业整合发展思路；另一方面，在政策导向、环境改善、产销模式的科学构建上狠下功夫。
　　4.市场前景越来越广阔
　　随着国际交往增多、民族文化的融合，藏毯工艺已得到更广更多领域的认知和青睐。从目前国际上进口情况看，许多西方国家对藏毯的进口呈大幅上升的势头。从国内市场看，随着经济的发展，群众收入较快提高，对文化生活的需求也日益增长，藏毯这种集实用价值和审美价值于一身的工艺品，也逐步成为群众美化居所的理想选材，市场前景会越来越广远。
　　二、青海藏毯企业营销存在的问题
　　1.产品没有个性，缺乏竞争力
　　传统的地毯主要有家用地毯、商用地毯、工业用地毯。发展到今天，青海藏毯的主要产品有：羊毛藏毯、克里姆地毯和胶背地毯等三大系列二十几个大类100多个品种，地毯道数从45道到300道。虽然有了较大发展，但从市场反应看，仍然没有实现突破。随着人民生活水平的提高、欣赏水平的转变、市场竞争的加剧，传统的藏毯已经不能满足现实需求。紧迫的任务是，藏毯必须创新，特别是要加大高档产品的研发力度。要拓展产品用途，实现产品的差别化，探索开发高附加值的产品。
　　2.品牌建设与保护力度不够
　　从根本上讲，青海藏毯是藏毯的发源地，在品牌方面应占据一定的优势，从而为实现藏毯行业的可持续发展打下坚实基础，而遗憾的是由于青海藏毯产业长期得不到重视，藏毯产业技术落后，品牌意识薄弱，品牌宣传力度不够，从而影响了品牌的树立，更不利于冲击国际市场。就目前状况而言，青海藏毯品牌已经受到尼泊尔藏毯品牌的冲击，青海与尼泊尔的竞争越加激烈。尽管如此，德国汉诺威展会上发现，许多地毯消费者只认尼泊尔的品牌，欧美的参展商、采购商只要看藏毯，都会先看尼泊尔的。可见品牌建设迫在眉睫。
　　3.销售渠道单一
　　青海省藏毯生产企业过多地把营销的目光投向国外较成熟的市场，而忽略了国内市场的培育和引导。随着我国人民生活水平的日益提高，地毯越来越受到追求生活品位的国人青睐，国内市场对地毯的需求也在不断加大。这对发展我省藏毯产业来说，无疑是极其有利的条件，关键是我们如何把握机遇，开拓市场。
　　4.营销理念缺乏创新
　　随着经济全球化时代的到来,企业的营销环境呈现出了新的特点。为此，青海藏毯企业必须转变旧的营销观念，树立竞争优势理念。传统的营销活动往往把注意力集中在企业和顾客之间的关系上,因而容易忽视竞争对手。在科技高度发达的今天,仅仅满足顾客的需要和向顾客提供超值的服务是不够的,企业必须使自己强于竞争对手,必须注重研究企业和顾客及竞争对手之间的关系,善于创造和保持竞争优势。
　　三、对策和建议
　　企业要赢得市场,就必须根据不同消费者的具体需求,设计和生产个别种类、型号、规格和性能的产品以满足不同消费者的差异需求,才能拥有市场,谁能首先尽快采取“一对一”个性化营销策略,谁就能捷足先登世界市场。
　　1.合理运用产品策略，实施个性化营销
　　(1)产品功能拓展与再造。当前藏毯功能单一，不利于其快速发展，需要在产品的性能、结构、用途等方面持续改进的基础上，保持现有藏毯功能品质，抓住市场竞争机会，开发立足市场、立足顾客，满足顾客需求的新产品。更需要通过功能创新，在产品功能上有新的突破，顺利实现产品功能替代产品的平稳转移。例：迎合西方市场的高档挂毯、高档汽车坐垫等。一个重要的工商管理论文